新官上任OPPO沈义人:Find X没定销量预期

发布日期:2019-06-18

曾经的小米社区运营人员,现在OPPO整个中国大陆的营销负责人,沈义人用5年时间实现了华丽转身。Find X国内发布会后,他接受了20多家媒体采访。虽然采访前就已向曾经与其共事的小米、一加人员打听过,得到的评价是“此人双商很高”。但面对40多个或尖锐或技术的问题,沈义人都逻辑清晰,滴水不漏的进行了回答。

中国智能手机市场面临着停滞甚至下滑,此时接任是否会有更大压力?为何将年仅30岁的他进行了提拔?上任后,如何帮助OPPO品牌进行提升?……

OPPO助理副总裁、中国大陆市场营销负责人沈义人的金句:

1)我觉得过去就职的企业就像前女友一样,两个人分手之后谈论前女友并不是一个特别礼貌的事情。既然曾经选择过在一起,当时一定是有一些共同的认知。

2)产品是品牌最好的表达,营销和产品就是0和1的关系。

3)销量这个东西就像风筝的线一样,它可能对你有一定的牵引,但永远不要为了销量去追逐。

4)市场就像天气,总会有阴晴,不可能强求市场永远在上涨的阶段。

5)营销会匹配不同的产品气质,就像穿鞋子一样,硬要让你穿一双不合尺寸的鞋,可能就会不舒服。

为何提拔的是他?

今年5月28日,OPPO宣布了两项人事任命:OPPO副总裁吴强,原OPPO中国大陆市场营销业务负责人,即日起全面负责OPPO海外市场整体业务;沈义人为OPPO助理副总裁,全面负责中国大陆市场营销业务。吴强和沈义人均向OPPO CEO陈明永汇报。

“沈义人”是谁?此新闻一出,大家更感兴趣的是这个话题。公开资料只显示了其2013年加入OPPO,曾经是爆款R系列的参与者之一。更多信息不得而知。而网易科技获悉,在OPPO之前,沈义人曾经是小米社区的运营人员。曾经共识过的同事对其评价都很高,认为是“有想法,双商皆高”之人。

为何他会选择OPPO,如何短短5年转身成为营销负责人?

沈义人表示,OPPO真正吸引他的有两点:一个是企业文化,一个是OPPO的产品。

“我们从来都没说过希望一年赚多少钱,一年卖多少台,做成多大规模的企业。反而永远都是有吸引的东西长期存在。我虽然年纪不太大,但是我觉得当双方三观相符的时候真就会莫名的被互相吸引,还有共同的话题,这才是OPPO最吸引我的问题。”沈义人表示。

能够在OPPO有如此快的成长,沈义人将其归结为陈明永(OPPO的CEO)大胆的启用新人。

据其透露,在25岁的时候沈义人就开始负责OPPO的营销策划。“充电五分钟通话两小时”的经典案例就来自其之手。

“我相信在很多大公司内部,很多年轻人不会有这样的机会。”沈义人表示,“但OPPO内部还是大胆地给年轻人机会,我们内部现在依然给到很多年轻人这样的机会,例如我们的策划和研发系统的同事有很多90和95后的同事,我只是被推到台前的一个人。”

此次,Find X选择在巴黎卢浮宫首发,也是其职位变化前的一个作品。

新官上任三把火?

但是,沈义人接任中国区的时机在外界看来,并不是个好时机。

根据GFK数据显示,2018年Q1国内手机出货量仅为1.05亿部,同比下降6.2%。相比GFK的数据,IDC统计的数据显示在2018年第一季全球智能手机出货量下跌的情况,中国智能手机的出货量更是近几年来首次跌破了1亿部,增长乏力。

Canalys发布报告显示2018年第一季度,中国智能手机出货量同比下降了21%以上,创出自2013年年底以来单季最大跌幅。

虽然各家统计的数据稍有差异,但都显示了同样一个趋势:智能手机市场行业增长开始放缓。业界已经开始了“寒冬说”。

沈义人此时接棒,无疑有着很大的压力。对此,沈义人表示,压力永远存在,但不是来自经营和销量方面。

“我以前是做营销策划出身的,不太涉及销售层面的工作。上面也没有给所谓的目标或压力给到我们这边。”沈义人表示,“我们背后真正的压力在于怎样把我们的品牌和产品打造得越来越好,为用户打造怦然心动的产品。”

在品牌与产品的关系上,沈义人认为产品是品牌最好的表达,营销和产品就是0和1的关系,当有一款表现力足够好的产品的时候,品牌就会随之而提升。

Find X就是OPPO品牌提升的一个关键产品。此次Find X海外定价7000元起,国内定价虽然比海外便宜了2000多,但仍然爬升到了4999-5999的档位。

但对于Find X在国内扮演的角色,沈义人认为是OPPO时隔四年,对等待Find系列回归的粉丝的一个答卷。

“Find系列一直是OPPO产品里面最高的物化成型。Find系列不仅仅是旗舰。”沈义人表示。

Find X没有销量预期?

Find X承担着进军欧洲的使命,又是给国内Find粉丝的一个答卷,那么,OPPO对Find X有怎样的销量预期呢?

“CEO陈明永都没有给下FindX的具体销量目标。”沈义人提到,“上次跟Tony一起开会,他拿着Find X就在不停测试摄像头。事实上,Tony很少关注企业的财务报表或者具体销量,他永远关心的是这款产品怎么样,以及下款产品是怎样的设计。至于对于OPPO Find X的预期销量是多少,在OPPO内部还没有一个明确的销量指标。”

OPPO认为Find X这款产品的设计已经进入了无人区。以升降马达为例,全世界能做到的厂家不超过一两家。所以造成了Find X产能相对紧张。

但据透露,Find X在8月份左右会有很好的产能。